مدير تسويق - saudi arabia, khamis mushait
المهام والوصف الوظيفي: المسئوليات: - تحديد األهداف والرؤية والرسالة اإلستراتيجية للشركة وتحليل البيئة التنظيمية الداخلية والخارجية للتعرف على مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات فى إدارة التسويق والمبيعات - إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم لألنشطة البيعية والتسويقية - وضع الخطة التنفيذية الخاصة بإدارة المبيعات بما يخدم الخطة اإلستراتيجية العامة للشركة ، وضمان تنفيذ هذه الخطة بالتأكد من سير أعمال إدارة التسويق والمبيعات - تحديد احتيجات القسم من مندوبى المبيعات والتسويق والتوزيع ومؤهالتهم واحتياجاتهم وتدريبهم وتأهيلهم - تقدير ميزانية إدارة التسويق - رفع الحصة السوقية للشركة في األسواق المستهدفة لتحقيق ميزة تنافسية مهام الوظيفة: - تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع االهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات )قطع غيار السيارات( وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة والسياسات الخاصة باالسعار والتوزيع واإلعالن والترويج واالتصال مع االسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة اإلستراتيجية - تنظيم االنشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خالل تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق - تنفيذ االنشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة اإلستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية - االشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم - تنسيق االنشطة البيعية مع االدارات االخرى كالمشتريات والمخازن واالنتاج والمالية - الرقابة والتقييم عللى االنشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ االجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى األداء وتطويره..الخ - المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهالت المطلوبة - تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد - تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم - تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع - كتابة العقود واالتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى واألجل - وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي واإلدارة العليا , ووضع أهداف وغايات البيع ووضع االستراتيجيات التي تحقق هذه االهداف - تأسيس قاعدة بيانات عن األسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها - وضع البرامج التسويقية المباشرة واإلشراف على تنفيذها من خالل االتصال بوكاالت الدعاية واإلعالن , ووضع خطط الترويج والدعاية واإلعالن والعروض البيعية بالتنسيق مع اإلدارة العليا - عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق - العمل على رفع الحصة السوقية من خالل زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة - البحث الدائم عن عمالء جدد والتواصل معهم والحفاظ على عالقات متينة معهم - المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكالء والموزعين - تحديد المناطق البيعية الستفادة من أكبر عدد من العمالء , وتقسيم السوق إلى قطاعات - متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم - متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العمالء والرد على متطلباتهم - رفع تقارير دورية مفصلة باالنجازات والمشاكل التسويقية لإلدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولهاskillsالشروط والمهارات: القدرة على تحليل البيانات بدقة امتالك مهارات العمل الجماعي اللغات المطلوبة للوظيفة: اإلنجليزية-جيد
Apply to this job now Report abuse